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成人运动知名品牌力攻进驻童装市场,阿迪达斯童装

时间:2019-11-07 07:25来源:母婴
原标题:阿迪达斯童装 引领童装潮流 蕾丝短裙、黑丝袜、亮片背心、骷髅衫,今年夏天的童装市场俨然缩小版的“成人世界”。 生意社9月1日讯根据中华全国商业信息中心2009年5、6月

原标题:阿迪达斯童装 引领童装潮流

蕾丝短裙、黑丝袜、亮片背心、骷髅衫,今年夏天的童装市场俨然缩小版的“成人世界”。

生意社9月1日讯根据中华全国商业信息中心2009年5、6月对全国重点零售商场童装销售数据监测显示,消费者“爱运动,不爱卡通”,阿迪达斯在两个月的表现都很强劲,并且保持优势。

近年来,童装是继女装、内衣之后,服装领域又一支迅速崛起的市场生力军。阿迪达斯、耐克、李宁等诸多品牌企业早已开始顺势延伸童装事业的领域。童装成为诸多企业持续发展的一个新的利润增长点,企业普遍对童装市场前景持乐观态度。

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除设计风格成人化外,童装的价格也奔着成人服装的价格去了,“靓妈”们买起成百上千的童装丝毫不手软。

5月,阿迪达斯在东北、华东、中南、西北地区登顶,在东北地区的市场综合占有率最高,为12.40%;6月,阿迪达斯在西北地区失利,下挫至第五位,其它3个地区成功卫冕,总体成绩喜人。另一运动品牌耐克在5月的东北、华东地区位居亚军,在华北、中南排列第三,西南、西北地区排第五,在6月的表现略有下滑。

那么,作为强势进入童装领域的品牌之一,361°目前的运作情况如何?又是怎样看待国内童装市场的症结所在?未来童装市场的竞争会聚焦哪些方面?CHIC展会对于国内童装品牌的意义何在?361°童装事业中心销售部部长钱文飞向本刊记者讲述了自己的看法。

阿迪达斯童装给孩子一件心爱的童服,一个甜美童年回忆的开始!

市场

阿迪达斯、耐克凭借着在成人运动装领域的知名度迅速打开童装市场,那是因为他们抓住的是购买者的心理。由于80后具有品牌消费特征,在80后消费者中,阿迪达斯、耐克深入人心,当80后成为童装消费主体为子女选购服装时,也会对已熟悉和有好感的品牌更为敏感和关注,这就为具有一定实力的成人装品牌进入童装领域创造了有利条件。欧美众多成人装品牌,奢侈品牌,如CD、PRADA,时尚品牌,如ZARA,运动品牌,如NIKE、ADIDAS等都开拓了童装产品线。同时,孩子好动,专业的运动品牌推出的童装同样具有专业的特点,透气、吸汗,休闲、运动的款式一样显示出孩子的活力。例如,著名户外品牌New Balance开发的幼童矫正鞋已经成为童鞋龙头。

差异定位延伸原有优势

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童装刮起“成人风”

新葡萄京官网 ,观察榜单,也的确如此,除阿迪达斯、耐克外,还有梦特娇、衣恋均榜上有名。国内的知名成人装品牌也可从这方面发展,例如休闲品牌森马旗下推出了巴拉巴拉童装,在榜单上排名不错。6月,巴拉巴拉在东北、华东地区排名第三,市场综合占有率依次为6.70%、6.28%,以往还创下华东地区冠军的好成绩。另一国内知名品牌杉杉旗下童装渐渐崭露头角,在5月的华北地区进入前十。

记者:目前,361°童装的运行情况怎么样?和阿迪达斯、耐克、李宁童装相比,在定位和市场策略方面有哪些不同?

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“我一见到这些华丽的小裙子就走不动了,恨不得都买回家给宝宝。”刚刚过去的六一儿童节,郑州市民罗欣一口气给3岁的闺女买了3套童装,这些衣服有个共同的特点:和罗欣自己的衣服风格很像。

钱文飞:361°童装品牌的问世是提高品牌影响力、增强产品研发实力两方面共同发力的结果。361°童装自2010年1月起正式进驻终端,现已开设70余家销售网点,相继登陆全国主要城市。2010年,361°童装计划将有700余家特许连锁网点覆盖全国300多个城市,形成较为完整的市场营销网络格局。

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走进郑州火车站一童装批发市场,俨然走进了缩小版的“成人世界”。铆钉、皮草、水钻、亮片等时尚元素被大量用于童装产品上。

361°童装的产品定位更适于大多数中国消费者。适宜的价格和丰富的产品类别,使其比其他运动品牌延伸的童装更具有优势。361°童装不仅拥有同类运动品牌延伸的童装运动元素,也集约了休闲、时尚、都会等潮流童装的基因。361°童装丰富的产品风格和销售渠道,为我们博得了经销商和合作伙伴的一致认同和好评。

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相较于男童的服装来说,女童的服装在款式上更讲究,蕾丝短裙、黑丝袜、亮片背心、骷髅衫这些露肩、露背、紧身的款式每家店里都少不了。

记者:361°童装如何塑造自身的核心竞争力?

欢笑伴童年! 阿迪达斯童装!新款到货!

童装不仅在风格上成人化,价格也直追成人服装。在耐克、阿迪达斯等运动品牌的童装店内,一件儿童的T恤、薄外套售价从200元到400元不等。依恋的一件女童长裙售价598元。

钱文飞:首先从产品定位角度来说,走的是“童装中的运动品类,运动中的休闲风格”之路,产品本身也从根本上塑造出了有别于同类品牌的特点。其次,从产品的价格考虑,品牌的市场定位利于向国内更为广阔的三四线市场发展。

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观点

记者:参展CHIC主要想展现哪些方面?想要通过CHIC达到什么目的呢? 2010

★ 孩子穿在身上乐滋滋,妈妈看在心里美滋滋。

“靓妈”催生潮童经济

钱文飞:参展CHIC主要是为了向同行和意向合作伙伴们宣告361°童装品牌的问世,以彰显361°力争中国第一时尚运动童装的强烈意愿。借此也可以更好地传播“多一度热爱”的品牌内涵,积极为消费者创造自由、舒适、独特的购物平台,同时以品牌文化来带动产品营销,以特有的形象、个性的产品、完善的服务,让消费者和合作伙伴能够真正得到“多一度热爱”的体验。2010

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“童装不做得时尚点儿,怎么能入得了家长的眼呢?”代理3个童装品牌的程岩说,小孩儿的衣服,其实就是做给大人看的。

未来竞争聚焦“服务管理”

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在河南省青年时尚促进会副会长王锦凤看来,童装价格越来越高,和“靓妈”们爱美的心理分不开。“现在家里就一个孩子,家长对童装款式、面料的要求比原来要高出许多。”

记者:大家都说童装市场比较大,但现在全国性的品牌还不多,您是否认同这一观点?

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正是瞄准这一商机,ZARA、HM、GAP、阿迪达斯、耐克等成人服装品牌,也逐渐进军童装界。“靓妈”们在自己扮靓的同时,给孩子买衣服也要看牌子。8000元的Armani儿童牛角扣大衣、5000元的D&G儿童包包等都不再令人称奇。

钱文飞:是的,纵观国内市场300多个童装品牌,真正能够形成一定市场影响力的品牌屈指可数。我觉得造成这种现象的原因主要有以下两方面。

阿迪达斯童鞋,我想说,我买了新鞋子,以后走的路会更漂亮!

大小孩童装招商经理彭楠告诉记者,大小孩夏季童装价格一般在百元以内,而为了瞄准中高端市场,公司新做了一个品牌,单件衣服价格基本都要几百元,而家长们也很买账。

一方面,多数品牌前期不注重品牌的塑造。大多数品牌从代工起步,做纯产品制造,而不注重品牌的打造,中后期逐步意识到品牌的重要性,才开始去塑造品牌。

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“12岁的男孩穿三件套去参加舞会,11岁的小女孩穿着高跟鞋。”尼尔·波兹曼在其著名的学术论著《童年的消逝》中的描述正逐步在今天变成现实。

另一方面,国内绝大多数品牌缺乏核心竞争力。从产品的风格来看,不论设计还是研发生产,都缺乏自主创新的理念,跟风、模仿的痕迹很重。在渠道建设和市场营运方面也没有特立独行而更适于己的模式,一味地按照其他成功企业的案例去实施。

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建议

361°童装在推动品牌成长的前期工作中,总结了别人成功的经验,但更注重的是自主的核心价值观的形成,力图集合我们特有的优势条件去架设一个新的成功发展案例。

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选购童装应看重三点

记者:设计童装不同于设计其他品类,在了解小朋友心理喜好和需求的同时,还需要满足父母的需求,这要如何去把握?

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郑州某品牌一不愿透露姓名的服装设计师坦言,童装成人化跟设计师也有很大关系。“很多童装品牌的设计人员,都是从成人服装品牌转过来的,从成人服装上寻找设计灵感,导致很多童装只是缩小版的成人装。”

钱文飞:童装在服饰领域是一个相对比较特殊的品类,我们的适销群体是儿童,而消费群体更多则是孩子的妈妈。我们要了解的不仅仅是孩子的喜好,还要注重妈妈们的消费心理。这一点,也是361°童装从创建之初就慎重考虑的,我们的品牌市场定位的基准也是来源于此。

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在一些童装的新品发布会上,小模特们的一颦一笑、各种pose也愈发成人化。

现在的孩子由于接触面广,通过电视、网络以及其他活动,获得了比以前孩子更多的知识和信息。而家长们也渐趋于鼓励孩子将自己的偏好和意愿勇敢地表达出来,以帮助孩子建立个性和自信。所以更多的家长会偏向于孩子自主选择,同时购买条件所能接受的商品。结合这两种需求,在产品风格上,我们主张“多姿多彩、自由都会”;产品价格上,我们定位适中,比起同类产品更有竞争力。

三楼阿迪达斯童装,欢迎您光临惠顾!返回搜狐,查看更多

“中国童装的颜色太杂、太夸张了,让人眼花缭乱,很不舒服。”一些国际童装品牌的设计师在采访中频频对此提出意见,让孩子回归童年的本真是童装设计的终极诉求。

一个属于361°人共同的心声是:如果我们不能延长孩子的童年,至少我们可以丰富孩子的成长!

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业内人士建议,选购童装应看重以下三点:

记者:未来童装行业竞争的焦点在哪里?

1.材质健康:儿童皮肤细腻,选棉麻类服装较好。为追求造型美,使用化纤、亮片等材料都不是很好。

钱文飞:多数人会认为是渠道间的竞争。当然,这样的认知并没有错。但我认为当下同行间竞争的焦点更应该是在“服务管理”上。

2.款式宽松:童装不宜太紧,以免对孩子的活动造成妨碍,阻碍其生长发育。

渠道规模是一个品牌的运营背景和实力所决定的,在众多品牌角逐的趋势下,就我们的经销商而言,我们的服务重点是网络布局的建设以及网点的维护。我们的概念是通过经销商销售我们的产品,而不是将产品销售给经销商。

3.颜色活泼:孩子不宜穿太暗的颜色,时尚界流行的灰色、深棕色并不适合孩子,穿上显得老气横秋的。孩子应该穿明亮一点的颜色,对孩子形成好的性格有帮助。

“服务”是公司产品的附加价值。良好的服务既彰显了品牌公司的信誉,更巩固了品牌在市场的地位。就消费者而言,如果我们拥有良好的销售服务,不仅能够赢得消费者的赞誉和追随,甚至可以得到同行的青睐和追捧。销售源于售后,不论是对经销商还是我们的消费者,优质的售后服务是一个品牌成长的根本条件。

编辑:母婴 本文来源:成人运动知名品牌力攻进驻童装市场,阿迪达斯童装

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